近来遇到不少的客户，跟我说1688店铺运营，文案策划没有用。他说，文案策划这个东西没有用的，以前其他公司也给我们做过，没什么用，所以不要跟我讲了。但是我今天要说的是，如果你真的想要在网上把生意做好，这种观念是大错特错的。我理解你为什么觉得文案策划没有用。1.你不懂文案策划，不知道什么是好的文案策划。

阿里1688运营线下交易，尤其是工业品产品的线下交易，基本上都是采用赊账交易。但是赊账交易也有一个苦恼，就是客户不还款的话，我们就很被动，费时费力的。余姚的一个王总跟我说到了线下账期交易的烦恼。他说，他这个客户订货一般都是赊账的，以前还款还算及时，但是去年就一直有些拖欠，而且前前后后欠款总计达到10

6.捆绑损失原则人对损失和收益的感知成倍数增加的。如果你花了100元，可以得到某种快乐，但是如果想要获得双倍的快乐，却需要花费400元。反之亦然。比如你去买手机，他会告诉你这款手机要3000元，另外送你耳机、充电器、贴膜等等（分散好处叠加快乐）。而不是跟你说手机要2500元，耳机要200元，充电器要

营销心理学的十大原则（1） 1.锚定效应锚定效应是指我们在做选择或者判断的时候，很容易受到第一印象的影响。这其实是一种认知偏见，而我们做营销的目的，就是利用了人性中的这些偏见和误差。比如说，你有一个产品卖150元。如果你直接告诉别人，我这个产品卖150元，客户心里其实是没感觉的。但是如果你

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