镇海1688代运营/1688广告越投越贵？90%老板都忽略了店铺基础

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     本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

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1688代运营/1688广告越投越贵？90%老板都忽略了店铺基础

今天给大家分享一个真实的广告投放案例，尤其是做付费推广、总抱怨询盘成本高的老板，一定要认真听到最后，全是实操干货，能帮你少花冤枉钱！

询盘成本37.28一个，这是我们一个做水转印客户最近做广告的一个数据，大家可以算一笔账，这个客户每天就投50块钱，折算下来每天能稳定拿到1-2个精准询盘，没有多余的浪费，能有这样的询盘数量跟询盘成本，客户都跟我们反馈，说太值了，比之前找的运营做的效果好太多，心里特别开心。

那为什么会出现这种情况呢？很多老板可能会觉得，是不是广告计划做得特别好？其实不然，核心原因主要就是店铺基础打的好。我每天都会遇到很多客户跟我抱怨，说年初开的广告计划，询盘成本动辄七八十、上百块，投进去的钱像打水漂一样，越投越慌，总觉得是计划出了问题，拼命调整出价、优化关键词，可效果还是不理想。

今天我就把实话告诉大家，其实不是说计划有问题，说实话，1688的广告计划，大家做得都差不多，核心问题还是在于店铺本身。就像我们这个做水转印的客户，他的店铺基础做得非常扎实，没有多余的僵尸链接，产品属性、标题、主图都是优化到位的，本身自然排名就非常靠前，不用靠广告也能有稳定的自然流量和零星询盘，店铺权重本身就高。

除此之外，我们在开启广告之前，还特意给客户发了一批新品，不是随便乱发，而是结合水转印的热门需求，优化了新品的标题和属性，既能增加店铺的活跃度，又能提升店铺的整体权重，让平台判定这个店铺是活跃、优质的店铺。做好这些准备工作之后，我们再开启广告，相当于“锦上添花”，广告权重也会跟着提升，投放成本自然就降下来了，而且进来的客户也都比较精准，都是有真实采购需求的，询盘质量也高。

很多老板做1688广告，都陷入了一个误区，只盯着广告计划调整，却忽略了店铺基础这个根本。要知道，店铺基础才是决定广告效果、控制询盘成本的关键，基础没做好，再牛的广告计划，也只能是“事倍功半”，投再多钱也难拿到精准询盘；基础打扎实了，再配合合理的广告投放，才能做到“事半功倍”，花最少的钱，拿到最多的精准客户。

尤其是对于我们工厂型商家来说，获客成本每降低一点，利润就多一点，辛辛苦苦做生产，没必要在广告投放上浪费冤枉钱。

我是小峰老师，专注阿里运营13年，解决工厂获客难，成本高的难题。

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