镇海抖音代运营|工业品电商怎么玩抖音

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工业品电商怎么玩抖音

很多商家靠抖音把企业做了起来，月入几十上百万的不在少数。所以有很多做工业品的客户问我，他们能不能进军抖音，向我寻求帮助。#抖音代运营

这些L板我都比较熟，是那种有野心有计划的性格，所以我给他们分析了当下的抖音市场，并针对性地给了建议。#抖音代运营

目前抖音刚刚迈入电商行业，和当初的淘宝是一样的，粉丝便宜，展现曝光也便宜，如果有资金，是很值得投入的。具体看看当初的淘宝直通车就知道了，直通车一开始也很便宜，可钻展一出来后，所有没投资的都悔不当初。

那么除了资金上的投入，工业品商家具体要做些什么才能玩转抖音呢？

一、账号定位和人设打造

作为工业品商家，要知道自己该如何定位，体现自己的差异化优势。不然这么多同行和主播，你没有差异化优势，就很容易被淘汰。比如工厂就要体现一个厂家zhi销的优势，产品的质量、价格等，都是工厂企业需要突出的卖点。

而人设就更简单了，可以从自身的性格出发，以粉丝利益为基础，打造为粉丝谋福利的口号。这样的条件下不管什么直播间，都是可以做起来的，也会比较稳定。

二、短视频

很多工业品商家不知道短视频怎么拍，拍什么，所以很多工业品电商的视频，连基础500播放都破不掉。其实是因为这些商家想得太多，想麻木了。你可以把思维简单化，我觉个例子。抖音里的短视频是什么？其实抖音短视频就是一个海报，要突出痛点，福利，差异化优势，这样才能把产品卖出去。配合矩阵和直播间，短视频起来的速度是很快的。

三、直播间

有些L板跟我说，直播间就不用了吧，拍拍视频就可以了。因为比较熟，我说得也很直白，我就说他的观念大错特错，不要因为嫌麻烦或者面子问题，对直播避而远之。短视频不过是一张海报而已，而直播间就相当于你的展会，你的公开课。你连公开课都不开，怎么卖得出产品呢？

而且直播间和短视频是相辅相成的，没有人可以确保你短视频能火能爆。这时候就需要直播间打配合，让流量和曝光稳定增长，才能卖得出产品。

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